Camilo Gómez Ortiz
La IA prepara la reunión. Tu equipo gana la confianza.
Capacitación en venta consultiva con IA para equipos comerciales y de publicidad en México.
Talleres y programas prácticos donde tu equipo aplica la IA a sus propias cuentas: investiga y prepara en minutos, descubre lo que de verdad le preocupa al cliente y presenta propuestas a la medida. Los facilita Camilo Gómez Ortiz, quien lideró nuevos negocios y ventas B2B para Latinoamérica en Google durante más de una década.
años en Google en alianzas, nuevos negocios y ventas B2B
en portafolio gestionado como líder de nuevos negocios para Latinoamérica
liderando un equipo regional de 12 a 15 personas
donde lanzó productos tecnológicos
Ha trabajado con equipos de
Tu equipo ya tiene IA. ¿Ya tiene mejores conversaciones con sus clientes?
Casi todos los equipos comerciales ya probaron la inteligencia artificial. Lo que mueve los resultados no es la herramienta, sino la calidad de cada conversación con el cliente. Ahí es donde suelen atorarse:
El pitch llega antes que el descubrimiento
Las reuniones arrancan presentando producto y tarifas antes de entender qué le preocupa al cliente.
Propuestas que podrían ser para cualquiera
Presentaciones estándar y media kits frente a compradores cada vez más preparados.
La IA usada como buscador
El equipo le pide respuestas sueltas, pero no la usa para investigar cuentas, preparar reuniones ni ensayar objeciones.
Capacitaciones que no llegan al lunes
Mucho contenido y poca práctica; a la semana, el equipo vuelve a vender igual.
Venta consultiva, potenciada con IA.
La IA prepara y ayuda a practicar. Las personas generan la confianza que cierra negocios. Por eso cada sesión sigue el marco de cuatro pasos que Camilo utiliza con equipos comerciales, y en cada paso el equipo aprende qué delegar en la IA y qué sigue siendo suyo.
Conectar
Generar confianza desde el primer minuto.
Investigación de la cuenta y del interlocutor en minutos, no en horas.
Aprender
Hacer preguntas estratégicas que descubren el problema de fondo y su impacto en el negocio del cliente.
Preparar y afinar las preguntas de descubrimiento.
Resolver
Presentar una propuesta a la medida de los objetivos del cliente.
Borradores de propuestas y seguimientos personalizados.
Cerrar
Abordar las objeciones y acordar próximos pasos claros.
Ensayar objeciones en simulaciones antes de la reunión real.
Todo se practica en vivo, en parejas y sobre cuentas reales del equipo.
Elige cómo quieres trabajar con tu equipo.
Todos los formatos se adaptan a tu industria, a tu proceso comercial y al perfil del equipo. Pueden ser presenciales o virtuales, en español o en inglés.
Bootcamp de venta consultiva con IA
Llevar el proceso completo de venta consultiva a las cuentas reales del equipo, con práctica y seguimiento entre sesiones.
Prompts listos para investigar, preparar y dar seguimiento; un lenguaje común de venta; simulaciones de clientes y compromisos individuales.
Trusted Advisor AI Edition
Formar asesores de confianza que trabajan apoyados en IA.
Habilidades de asesor de confianza y rutinas de trabajo con IA para el día a día.
Pitch Clinic
Preparar una presentación clave, como un plan de negocios conjunto con un cliente.
Un pitch ensayado, retroalimentación directa y una versión final más clara.
Conferencia
Abrir un programa, un kickoff o una convención comercial.
Una visión compartida de qué cambia la IA en la venta y qué sigue siendo humano.
Acompañamiento posterior a líderes comerciales, para que refuercen lo aprendido con su equipo.
Todas las sesiones se ajustan a la medida de las necesidades de tu equipo: número de sesiones, duración, casos e industria.
Lo que cambia después de la sesión.
Para cada participante
- Preparación en minutos
Prompts listos para investigar una cuenta y llegar a la reunión con contexto.
- Mejores preguntas
Descubrimiento que llega al problema de fondo antes de hablar de tarifas o métricas.
- Objeciones ensayadas
Práctica con IA y con colegas antes de enfrentarlas con el cliente.
- Un plan para el lunes
Un compromiso concreto para aplicar en sus propias cuentas esa misma semana.
Para la organización
- Un lenguaje común de venta
Que líderes y vendedores usan para revisar oportunidades.
- Adopción de IA ligada al proceso comercial
No a una herramienta suelta.
- Líderes que pueden reforzarlo
Con un marco claro para acompañar a su equipo después de la capacitación.
Sesiones recientes con equipos comerciales.
“Gracias por este cierre y por toda tu ayuda para llevar a cabo esta segunda parte de la capacitación. Valoramos mucho tu tiempo y tu cercanía durante todo el proceso. El equipo se siente mucho mejor preparado y con más confianza para las conversaciones con clientes que tiene por delante. Personalmente, te agradezco tu tiempo y tu dedicación.”
“Gracias de nuevo por la energía y el tiempo que dedicaste a esta capacitación. Confío en que va a desbloquear nuevas capacidades en todo el equipo. Nuestro siguiente paso es traer casos reales y sólidos, organizados por vertical, para poner en práctica lo aprendido.”
¿Tu equipo enfrenta un reto parecido?
Solicita una propuesta
De la operación comercial de Google a la sala con tu equipo.
Camilo Gómez Ortiz trabajó más de diez años en Google. Como Head de Desarrollo de Nuevos Negocios y Gestión de Cuentas B2B para Latinoamérica, lideró un equipo de 12 a 15 personas en cinco países y gestionó un portafolio de más de US$300 millones. Co-lideró la Google Partnerships Sales Academy y su programa e-learning Fundamentals, y fue uno de los Trusted Advisors de Google en español.
Desde 2023 diseña y facilita programas de ventas, liderazgo e IA para equipos comerciales en Latinoamérica. Es creador de Trusted Advisor AI Edition, cohortes que combinan la venta como asesor de confianza con el trabajo apoyado en IA. Usa la IA a diario para investigar, preparar propuestas y dar seguimiento, y lleva esa misma práctica a sus sesiones. Radica en México y facilita en español e inglés.
- Trayectoria
- 10+ años en Google
- Especialidad
- Venta consultiva e IA aplicada al trabajo comercial
- Formatos
- Bootcamp, programa por cohortes, Pitch Clinic, conferencia
- Idiomas
- Español e inglés
Programas que ha diseñado y facilitado
¿Para qué equipos funciona mejor?
Equipos de venta de publicidad y medios
Plataformas digitales, medios y retail media que venden a compradores sofisticados y necesitan propuestas a la medida.
Equipos comerciales B2B de tecnología y software
Ciclos de venta largos, varios decisores y negociaciones complejas.
Servicios financieros
Relaciones de confianza de largo plazo con clientes institucionales y corporativos.
Agencias y equipos de cuentas
Equipos que quieren pasar de proveedor a asesor de sus clientes.
Líderes comerciales
Que quieren un marco común para entrenar y acompañar a su propio equipo.
¿Buscas una conferencia para una audiencia masiva o un tema distinto? El equipo de Voz Estratégica te recomienda la voz adecuada de su catálogo.
De tu reto a la sesión, en cuatro pasos.
- 1
Cuéntanos el reto
Qué equipo, qué tipo de venta y qué quieres que cambie.
- 2
Recibe una propuesta en menos de 48 horas
Formato, duración e inversión, a la medida de tu objetivo.
- 3
Diseño a la medida
Camilo adapta casos, ejercicios y simulaciones a tu industria y a tus cuentas.
- 4
Sesión y seguimiento
El equipo practica en vivo y sale con compromisos concretos para la semana siguiente.
Respaldo Voz Estratégica.
Camilo llega respaldado por Voz Estratégica, firma de aprendizaje corporativo con presencia en Bogotá, Ciudad de México y Madrid. Si tu reto necesita más de una voz, armamos el programa o la agenda completa.
Solicita una propuesta para tu equipo.
Cuéntanos sobre tu equipo y tu reto. Te respondemos con disponibilidad y una propuesta a la medida en menos de 48 horas.
Ciudad de México, toda la república y virtual. Español e inglés.
Preguntas frecuentes
Lleva la venta consultiva con IA a tu equipo comercial.
Un taller o un programa diseñado para tus cuentas, tu industria y tu forma de vender.
